B2B-Markkinointi

Suurin osa B2B-myynnistä on pitkän prosessin seurausta, joka alkaa kuitenkin siitä, mitä kaikki myyjät vihaavat: tyhjää taulua. Tämä on myyntitermi täysin vieraalle yritykselle, jolloin myyjä ei tiedä onko yritys kiinnostunut palveluista tai tuotteista, joita he myyvät. Suurin haaste on aina saada kiinni yrityksen oikeat henkilöt, jotka olisivat kiinnostuneita myydyistä tuotteista.

Tämä on yleensä hyvin työlästä ja myyjä voi jopa ärsyyntyä, mikäli ei tavoita oikeita henkilötä mahdolliselta asiakkaalta, koska silloin on lähes mahdotonta iskeä läpi, jotta yritysten välinen yhteistyö voisi lopulta johtaa asiakkuuteen.

Samalla se on myös valtavan väsyttävää, koska myyjän tulee olla nopea ja ymmärtää napata kiinni pienistä vinkeistä, joita toisesta päästä saa, jotta voisi myyntimiehenä viedä asiaa eteenpäin toivottuun suuntaan ja kontaktoida juuri se oikea henkilö.

Tästä syystä monet yritykset käyttävät usein telemarkkinointiyritystä suorittamaan prospektipuhelut. Tämä säästää yrityksen omien myyjien voimavaroja erilaisilta arvausleikeiltä. Toisaalta, tämä ei ehkä anna parasta mahdollista kuvaa yrityksestä, jonka puolesta telemarkkinointiyritys soittaa, mutta se tarjoaa alustavan pätevyyden liideille. Tämän jälkeen yrityksen omat myyjät voivat ottaa liidit haltuun huolimatta siitä kuinka vähäinen tai suuri kiinnostus kyseisellä kontaktilla on, joka on lupautunut kuulemaan lisää myytävistä tuotteista tai palveluista.